商務拓展經理
Business Development Manager
職位使命
想像一下：
你走進銀行，和 RM 一起討論怎麼幫中 小企業更容易拿到綠色貸款； 你站在商會的講台上，分享 Starter Pack 如何讓老闆們低成本邁出第一步； 你和一群傳產二代一起坐下來，用四週共學班陪他們找到方向，彼此打氣。
這，就是我們希望你能做的事。
在 DOMI 綠然，商務拓展經理不是冷冰冰的業務角色，
而是能把人與人連結起來，
把企業帶進一條「不孤單、有夥伴」的永續旅程。
如果你喜歡交朋友、建立合作，
比起一對一推銷，更希望一次帶動一群人，
那你會在這裡找到舞台。
在 DOMI 綠然，我們深信，永續不是報告裡的名詞，而是一段需要陪伴的旅程。
而每一段旅程，都需要有人先打開大門，讓更多企業有勇氣踏進來。
我們正在尋找一位 商務拓展經理（BD Manager）：
能與銀行、商會、二代社群並肩，
推動 Green Upgrade Day、Cohort 共學班、Finance-backed Path 等模式合作，
把永續帶到更多中小企業的日常。
這個角色，不是單純的銷售，
而是成為「連結者」—— 讓企業、組織、社群聚在一起，
一起看見可能、一起開始改變。
如果你喜歡搭起 橋樑，
喜歡看到一群人因為你的努力而啟程，
那麼，這份工作正等著你。
工作內容
市場開發與夥伴經營
開發並維護各類型商會會、公協會、供應鏈平台等策略夥伴
推動 Finance-backed Path、Green Upgrade Day、Cohort 共學班、Marketplace Bundle 等聯合行銷模式
潛在客戶轉換與銷售漏斗管理
使用 HubSpot CRM 管理 pipeline，確保從 MQL → SQL → Proposal → Closed Won 的高效轉換
協助設計外聯話術，並直接拜訪決策者（二代、總經理、副總、財務長）
活動策劃與執行
規劃並執行 Green Upgrade Day、Cohort 共學活動、線上分享會
協助活動轉化名單，建立社群與口碑擴散
我們期待的你
積極拓展：樂於建立人脈，敢於主動出擊
顧問思維：能傾聽與引導，而非單純推銷
數據導向：習慣追蹤 KPI、轉換率與 CAC
服務熱誠：真心希望中小企業成功，把客戶當夥伴
高執行力：能在 60–90 天內交付清楚成果
我們將提供
會在面試說明
必要條件
8-10年以上 B2B 業務或 BD 經驗
熟悉中小企業客群，具銀行、商會、供應鏈等網絡
熟悉 CRM（如 HubSpot）與銷售漏斗管理
加分條件
曾參與過 ESG、金融、產業公協會合作專案
熟悉傳產二代或外銷產業客戶生態
有 SaaS 或顧問式銷售經驗
行業相關經驗：在永續發展、企業社會責任等領域有相關行業經驗，尤其是推動企業或產品的永續轉型。
具有跨國或國際市場拓展經驗，能夠在不同文化和市場中進行業務開發，並瞭解不同地區的永續發展需求和趨勢。
擅長建立並維護長期合作關係，尤其是與政府機構、大型企業等合作夥伴的合作經歷，能夠在企業擴展和永續目標推動中發揮作用。
最後補充
作為商務拓展經理，你不僅是在推動業務的增長，更是在幫助企業走上永續轉型的道路，成為改變的推手。這是一條充滿挑戰與機會的旅程，我們期待與你一同創造出不僅具備商業價值，也能夠對世界產生深遠影響的成果。如果你準備好把專業與熱情結合，成為引領永續未來的一份子，那麼這將是你人生中最有意義的篇章之一。